Калькулятор маржи Wildberries и Ozon
Введите цену, себестоимость и ставки из личного кабинета — посчитаем, сколько маркетплейс перечислит, сколько уйдёт на налоги и сколько останется с каждой проданной единицы. И подскажем цену, ниже которой торговать в минус.
Товар
Ставки маркетплейсов
| Ставка | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия, % от ценыпо категории и модели (FBW, FBS, FBO…) | ||
| Логистика до покупателя, ₽за единицу | ||
| Обратная логистика, ₽за возврат или невыкуп | ||
| Процент выкупа, %сколько заказов не возвращают | ||
| Хранение, ₽в среднем на одну проданную единицу | ||
| Эквайринг, % от ценыесли удерживается отдельно | ||
| Реклама, % от ценыДРР |
Где взять ставки: . Пустое поле считается нулём. Ставки сохраняются только в вашем браузере.
Результат на одну проданную единицу
| Wildberries | Ozon |
|---|
Расчёт упрощённый: налог УСН считается с цены продажи, НДС — изнутри цены без вычетов, логистика невыкупов распределяется на выкупленные товары. Сверяйте итог с отчётом о реализации маркетплейса.
Расчёт идёт в вашем браузере, цены и ставки на сервер UniSeek не отправляются.
Что учитывает расчёт
Комиссия и логистика
Комиссию маркетплейс берёт процентом от цены, она зависит от категории и модели продаж (FBW, FBS, FBO). Логистику и обратную логистику — рублями за единицу. Ставки меняются, поэтому калькулятор берёт ваши цифры из кабинета, а не устаревшую таблицу.
Невыкупы
Если покупатель не забрал товар, вы платите доставку туда и обратно, а продажи нет. Мы распределяем эти расходы на выкупленные товары: при выкупе 80% логистика на одну продажу заметно выше тарифа.
Налоги
УСН «Доходы» — 6% с цены продажи, УСН «Доходы минус расходы» — 15% с разницы, но не меньше 1% выручки. НДС считаем изнутри цены по выбранной ставке, без вычетов. Региональные льготные ставки задайте как «свою ставку».
Карточки товаров — не один файл, а тысячи
Проверим описания, фото и SEO-теги всего каталога, исправим ошибки нейросетью — 30 дней бесплатно, без привязки карты.
Частые вопросы
Если не нашли ответ — напишите нам.
Ту, что указана для вашей категории и модели продаж в личном кабинете: у Wildberries — в разделе «Тарифы» WB Partners, у Ozon — в «Комиссиях и тарифах» Ozon Seller. Мы не подставляем ставки сами: они меняются, а ошибка в комиссии на пару процентов сильно искажает прибыль.
Цена, при которой прибыль с единицы равна нулю: все комиссии, логистика, налоги и себестоимость покрыты. Ниже неё каждая продажа убыточна.
За невыкупленный заказ маркетплейс берёт логистику до покупателя и обратно. Мы делим эти расходы на выкупленные товары: логистика на продажу = тариф + (100 − выкуп) / выкуп × (тариф + обратная логистика).
Расчёт упрощённый: в отчёте бывают штрафы, платная приёмка, скидки за счёт продавца, изменение логистики по коэффициенту склада. Используйте калькулятор для оценки цены и сравнения площадок.
Да, в вашем браузере: в следующий раз калькулятор откроется с вашими ставками и датой, на которую они взяты. На сервер они не отправляются.